ОАЭ открывает новые возможности для экспорта товаров из Украины

Мы в Google+  |  admin  |  Категория: Для туристов, Информация о Дубае

ОАЭ открывает новые возможности для экспорта товаров из Украины

Одним из самых интересных и мощных рынков для украинского экспорта являются Объединенные Арабские Эмираты. Безвизовый режим от 2018 и ряд взаимовыгодных договоренностей между ОАЭ и Украиной станут драйверами для бизнеса. Стоит ли украинским поставщикам открыть ворота на Восток?

Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ) — интересный и мощный партнер для украинского бизнеса. В прошлом году значительно выросли украинские поставки в Эмираты сельскохозяйственной продукции: подсолнечного масла, яиц, зерна, мяса, овощей. На 100% увеличились поставки муки, прогнозируется рост объема поставок говядины. По словам управляющего партнера Business Boutique UAE-Consulting.com, ОАЭ не раз высказывали заинтересованность в увеличении поставок курятины, замороженных ягод, органических продуктов, орехов. Об этом шла речь во время переговоров на самой большой на территории стран Персидского залива выставке пищевых продуктов Gulf Food 2017.

БЛАГОПРИЯТНЫЙ КЛИМАТ
Стоит отметить, что Украина и ОАЭ договорились о введении безвизового режима: от 31 декабря 2017 украинцы ездят в эту страну по биометрическим паспортам без виз сроком до 30 дней. В 2016-м Эмираты посетили более 112 тыс. украинцев. Кроме того, с 2004 года между Украиной и ОАЭ действуют договоры о содействии и защите иностранных инвестиций и об избежании двойного налогообложения. Бизнес в ОАЭ для украинских компаний интересен по многим причинам. Этот рынок с относительно небольшим количеством потенциальных потребителей (проживают чуть более 9 млн. человек), но эта страна фактически является крупным бизнес-хабом и финансовым центром всего региона, там очень высокая платежеспособность населения и большая зависимость от импорта. Также Эмираты могут быть трамплином для доступа украинских товаров на региональные рынки стран Персидского залива, Ближнего Востока и Северной Африки.

БИЗНЕС-УСЛОВИЯ
Главная привлекательность ОАЭ как места для ведения бизнеса заключается в том, что предприниматели не платят налогов — там отсутствует налог на прибыль для юридических (кроме нефтедобывающих и газостроительных компаний и филиалов иностранных банков) и физических лиц, налог на репатриацию и тому подобное. Это позволяет максимизировать доход и прибыль компании и снизить нагрузку из-за отсутствия налоговой отчетности. Хотя с 1 января 2018 года введен федеральный налог с продаж (НДС) в размере 5% (не облагаются основные продукты, медицинские и образовательные услуги), это существенно не повлияет на инвестиционную привлекательность ОАЭ. В общем бизнес-среда Эмиратов является дружественным для новых поставщиков, что обусловлено отлаженными процессами по регистрации и фактического ведения деятельности на территории страны.

условия для бизнеса в ОАЭ

По официальным данным, наибольшим спросом на рынке ОАЭ пользуются черные металлы, жиры и масла животного или растительного происхождения, семена и плоды масличных растений, молоко и молокопродукты, различное оборудование, изделия из дерева и сама древесина. По словам аналитиков Международного центра интернет-торговли allbiz, в 2016 году среди заказов от компаний и частных лиц из ОАЭ преобладали запросы относительно зерновых культур, лекарственных культур, ювелирных украшений, электроприборов и древесины. А в 2017-м популярностью пользовались сельскохозяйственные животные, бытовая химия для стирки, алюминий и полиэтилены. Стабильный спрос на молоко и молокопродукты, мед и муку. «Большие перспективы для украинских компаний в сегменте продовольственных товаров (в т.ч. халяльных) и различных товаров и услуг luxury-сегмента. В Украине Эмираты заказывали трубы для систем водоснабжения и гидропоники, а также услуги налаживания этих систем. Также известно, что одно из украинских архитектурно-строительных бюро привлекло к проектированию и строительству дворцов местных олигархов.

КАК ВЫЙТИ НА РЫНОК
На сегодняшний день существует два возможных сценария выхода на рынок этой страны:

• самостоятельная продажа товаров и услуг через регистрацию компании в ОАЭ;

• заключение договора с компанией-дистрибьютором, которая согласна продавать товары и услуги на определенных условиях (до получения статуса эксклюзивного дистрибьютора на рынке ОАЭ).

Продажа товаров и услуг через регистрацию собственной компании в ОАЭ возможен двумя способами.

1. Через регистрацию компании в одной из свободных экономических зон (СЭЗ), где основатель будет 100% -ным иностранным владельцем. Однако такая компания не может самостоятельно осуществлять доставку продукции по территории всей страны, для этого надо заключить дистрибьюторское соглашение с местной компанией. Хотя передавать товары и принимать оплату за продукцию на территории СЭЗ нельзя.

2. В регистрации местной компании, в которой не менее 51% акций принадлежит гражданину ОАЭ. Такая компания может самостоятельно не только импортировать товар, но и продавать по всей стране.

Что касается регистрации в СЭЗ, то каждая из них имеет свои требования и условия. В этом случае допускается участие в компании 100% -ного иностранного капитала и возможность открытия банковского счета в одном из местных банков. В то же время компании в СЭЗ могут вести деятельность в пределах регистрации самой зоны, также на них не распространяются, например, механизмы договора об избежании двойного налогообложения. Проще говоря, это уместно, если груз, который приехал, например, в Дубай, потом поедет дальше — в другие страны. То есть порт используется как место перегрузки.

«Если вы хотите, чтобы ваша продукция попадала на внутренний рынок ОАЭ, то компания должна быть зарегистрирована в Эмиратах и ​​по меньшей мере 51% акций должен принадлежать резиденту. Поэтому цепочка продаж дорожает. Пока компания выходить на местный рынок, искать партнеров и каналы продаж (а это может длиться полгода-год), нужно будет платить партнеру — кому-то из жителей Эмиратов.

Стоит отметить, что поиск резидента, на которого открывается бизнес, может быть довольно длительным и требовать юридического сопровождения. Обычно резидентов ищут через знакомых, но не все имеют такие возможности и/или доверяют незнакомым людям, которые возглавят их региональный бизнес. Но на рынке работают консалтинговые компании, помогающие иностранному бизнесу найти правильных партнеров и наладить процессы выхода на рынок ОАЭ.

бизнес в Эмиратах

Прежде чем выходить на рынок ОАЭ, необходимо понять, с каким сегментом вы работать (с оптовиками, дистрибьюторами, торговыми сетями или розничными магазинами). Из-за отсутствия больших объемов на начальных этапах оптимальным решением является регистрация компании в СЭЗ и поиск дистрибьютора. При этом необходимо продумать, кто будет обеспечивать логистику, сертификацию, таможенное оформление, а также возьмет на себя процессы организации и поддержки сбыта — вы или компания-партнер из ОАЭ.

В Арабских Эмиратах своих товаров мало, там пустыня, море и нефть, то есть они зависят от импорта. За свою добытую нефть они покупают все необходимое. У них слабые возможности для развития агробизнеса, но на основе огромных инвестиций в опреснения воды, они пытаются диверсифицировать свою экономику.

КУЛЬТУРНЫЕ ОСОБЕННОСТИ
Прежде всего необходимо учитывать разницу в культуре и традициях. Главные правила: не приносить на встречи, не употреблять и не дарить алкоголь, сдержанно вести себя с женщинами (если на встрече присутствуют женщины из стран Ближнего Востока, не протягивать им руку для приветствия первыми). Не работать по пятницам (это выходной и день главной молитвы).

Не ждите конкретных результатов от первого визита: он осуществляется для знакомства, оказания гостеприимства и установления доверия. Документы, визитки, сувениры надо передавать только правой рукой, так как левая считается нечистой. Также не стоит во время переговоров закидывать ногу на ногу, ведь это признак неуважения к собеседнику.

Арабы не принимают решений на скорую руку, поэтому надо готовиться к тому, что для налаживания необходимых контактов и подписания документов уйдет не один месяц. В Эмиратах очень ценят доверие делового партнера (даже не контракт!). Там царит жесткая бизнес-культура. Если ты пообещал и не выполнил, то с тобой никто не будет работать.

{lang: 'ru'}

Комментарии: 1

  1. Billy:

    Добрый день.

    Как связаться с администратором сайта.
    Интересует сотрудничество.

Оставить комментарий

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.